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武汉中百进入重庆市场近8年为何连年亏损

文章来源: 发布时间:2016-6-23

武汉中百进入重庆市场近8年 为何连年亏损_联商资讯中心

区域龙头狭路相逢究竟谁更胜一筹?

这样的剧情马上就要在湖北开演了。南京老大华润苏果大军逼近湖北,计划5年内在湖北落子200家。不过,它将面临当地一哥武汉中百的挑战,眼下中百坐拥900多家门店,华润苏果能否在湖北市场占稳脚跟还未可知。

对以巨无霸式的网点规模稳居湖北龙头地位的中百而言,防守外来进攻似乎还比较轻松。但在向外拓展上,中百却有着难解的忧愁:挥师进入重庆市场近8年,连年亏损,始终不见起色。

有业内人士表示,即使中百进行调整,其重庆业务也难有起色,而且中百向其他省份的扩张也受到质疑。

入渝辛酸历程

早在8年前,中百就出走至重庆,只是这8年的辛酸史却让中百 黯然失色 。

2005年7月中百在重庆开出第一家店,2006年5月中百与山城超市合资成立重庆中百山城超市有限公司,重庆山城占股42%,中百占股52%。

把山城超市的优质网点揽入怀中,中百似乎占据了 地利 优势。不过与之相伴的是,股权问题也为后期管理埋下了隐患。

原本是扩张捷径的并购方式后来被证明是经营管理的失误。中百方面解释称,收购山城超市后银川治疗癫痫病的医院,新公司形成一个公司两套人马的格局,导致诸多意见不统一。因此,中百率先在管理上进行了改革。2009年,中百统一股权,山城超市出局。

中百攻占重庆貌似是比较有胜算的战役,不过在重庆市场却一再失意。2010年年报显示,重庆中百全年亏损2000万元。2011年和2012年上半年分别增加网点21处、31处,而营业收入却同比下降12.7%和1.78%成都癫痫病医院有哪些。显然,中百进入重庆近8年,仍未度过培育期。对此,中百超市营销总监李波的解释是 主要因为前期投入比较大。

即使中百早早布局重庆,中百的网点规模还是远远落后于永辉。据了解,永辉在重庆有72家大中型卖场,并还将继续拓展。而几乎与永辉同期进入重庆的中百,目前也仅有87家社区超市。

在重庆永辉超市一位中层管理人士看来,中百的主要弊病在于定位不清晰,没有培养自身特色,因此难以深得人心。此外,进入重庆初期中百没有在当地设立物流中心,亦被视为中百重庆业务亏损的关键。2010年,公司开始在重庆增设物流基地,中百希望借此扭亏。

李波告诉记者,重庆的物流中心去年就投入使用了,并且带动了销售额的提升。接下来会把湖北恩施和重庆的物流中心连起来,为下一步在重庆的发展奠定基础。

不过,中百要想扭转颓势,不只是建设物流中心的问题。上海某投资公司分析师认为,要想通过建设物流中心来翻局,似乎还远远不够。物流中心属于后台建设,而企业盈利的关键在于前台的经营特色。企业一般是在培养消费群之后,再优化后台,提升效益。中百似乎本末倒置了。

未来何去何从

在重庆遇上强劲竞争对手永辉,中百避开了 硬碰硬 的正面对抗方式,走上了门店转型之路,将仓储超市调整为社区便利店。中百去年宣布将重点拓展社区店,计划2013年门店将拓展到200家。

在中百看来,社区店在重庆有比较大的生存空间。李波告诉记者: 我们研究重庆市场后,发现商圈很特别,社区间距离很远,适合以小店模式经营。

虽然中百大力拓展社区店,能与永辉等超市错位竞争,不过中百又面临另一番胶着战。重庆便利店也是群英汇聚。除了本土便利店外,外资便利店罗森也在重庆攻城略地,7-11将在不久后入局。

从目前来看,中百进行的一系列改革还难以反败为胜。2011年中百重庆主营收入同比降低12.70%,2012年中期下降5.92%。

记者翻阅年报发现重庆地区业务所占份额一直很小。自2010年来,重庆地区主要营业收入均未超过总收入的5%。2012年半年报显示,重庆中百主要营业收入占比仅为2.78%。

上述分析师认为,重庆中百连年亏损的根本原因在于核心竞争力不足。在重庆有重庆百货、新世纪超市等,又有以生鲜见长的永辉超市的夹击,中百没有经营特色,在对决中很容易处于下风。

虽然在重庆亏了将近8年,但中百并没有萌生退意,而且还对其他外省市场垂涎欲滴,中百曾多次公开表示异地扩张的决心。

为了向外扩张,中百首先在名字上做了改动。2011年5月 武汉中百 更名为 中百集团 ,中百不安于只做区域零售龙头,向全国扩张的野心随之显山露水。

与进军重庆市场不同的是,中百将采用物流先行的方式,来布局河南南部和江西北部市场。去年底癫痫病大发作怎么治疗,中百董事长汪爱群曾透露,中百将依托物流布局,形成中部六省扩张网络。

据了解,中百在湖北有六大物流中心,重庆一个。李波告诉记者,整合供应链意味着后台的转换。武汉江夏物流投入使用后,将完善冷链食品配送中心。 其他企业没有这种冷配的能力,我们的优势就十分明显。江夏第二期工程今年年底也会完工,也就是完成熟食加工间,完善中央厨房系统,这样生鲜的竞争实力也会增强。

历时8年,中百在重庆始终未度过培育期,没能打造自己的杀手锏。在将扩张步伐迈向其他外省市场之前,中百是否需要仔细吸取重庆市场的教训?

南京老大遇上湖北一哥

华润苏果计划复制南京模式,加强对武汉等城市的网点渗透,计划未来5年在湖北落子200家。自2010年进入湖北后,华润苏果已布局了13家门店。

相较于湖北一哥中百的体量,华润苏果的这些门店似乎轻如鸿毛。2012年中百实现营业收入157.21亿元。去年三季度报告显示,截至2012年10月29日,湖北地区有中百仓储154家,中百超市631家,百货店8家,电器专卖店46家。

在业内人士看来,中百能够在湖北长袖善舞与当地的消费环境密不可分。当地商业活跃度高,2012年城市化率达53.49%,人均GDP居中部第一。

这样的商业环境也使外来超市,诸如华润苏果这样的区域零售巨头,对湖北市场虎视眈眈。

外资超市同样把湖北市场视为至关重要的一环。2012年11月,沃尔玛将全国28个采购办将削减为8个,其中武汉地区办事处分管湖北、湖南、江西和福建四省。

沃尔玛华中总部媒体事务负责人透露称,沃尔玛将继续推进在武汉乃至整个湖北市场的发展,未来将开设更多不同的商业业态,包括引进山姆会员商店这一高端业态等。

作为后来者,外来超市华润苏果能否在湖北分一杯羹还很难说。在中百占尽主场优势的情况下,外来超市在选址上恐怕要费一番功夫。华润苏果湖北有限公司相关负责人坦言,三年前华润苏果在武汉选址,但合适的物业很难找。

尽管中百在湖北的龙头地位暂时难以被撼动,但外来的鲶鱼能否搅动这块市场,蚕食市场份额还未可知。

上海某投资公司分析师担心的是,虽然中百年营业收入150亿元,从长期来看,增长还是比较稳定,但强势的竞争对手入境还是会在一定程度打击中百。 (中华合作时报 超市周刊 记者李婷)

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